快速邀请粉丝的“神奇”话术

2020-11-16 | 优擎淘客系统

推广是一件难以开口的事吗?那么推荐呢?

 

很多人都反应一个现象,那就是,当你的朋友圈开始“不纯洁”了,最先屏蔽你的总有很多是你的朋友,最先赚到的钱,最多来源于陌生人。这是为什么呢?因为朋友不够朋友还是陌生人更值得你交?

 

我们回归第一个问题:推广是一件很难开口的事情吗?对于很多人来说,是的,尤其是在面对熟人的时候,我们总觉得推广是很“羞耻”的。“我推广给你是为了赚你的钱”……凡是这样想的朋友就彻彻底底的误会自己了。

 

首先,360行,行行都在像其他人兜售自己的特殊技能,难道我是炸油条的我就不做朋友的生意了吗?我是修电器的就不给朋友修电视了吗?同理,我们呆萌价是做优惠券分享的,我们分享的是对朋友有益的东西,我们赚的不是朋友的钱,是商家的,我们分享的却是实打实的实惠。如此,朋友为什么要反感?无非是我们的话术不对。

 

分享经济时代,分享是基础,我们去理发店烫了一个很漂亮的头发,即使理发师不给我们打折,我们也会到处跟别人推荐这家店的,这是分享;理发师说你推荐一个客户过来我给你10块钱,你因为自己觉得这家店不错,于是就去推荐给朋友,朋友去了你拿到了10元钱,这叫分享经济。可是你是为了那10元钱才去做的推广吗?不一定吧?更多的人是出于分享的目的把自己觉得好的东西分享给朋友们。

 

所以我们使用呆萌价觉得很棒,于是我们乐于推荐给他人使用,我们在呆萌价上购买了一款产品,优惠券很大面额,所以我们决定分享给朋友,请问,我们哪里“羞耻”?

 

有一件商品,你的朋友们平时都会在淘宝买,但有了你,她可以用更低的价格在淘宝买,而你可以得到商家给你的推广费,三全其美难道不好吗?

 

所以没有抵触优惠券的人,有只有抵触你推广方式的人。

所以我们该如何优化自己的推广方式,精炼自己的话术呢?以下我将给出建议。

 

一、针对熟人

 

1、开门见山型

向熟人介绍呆萌价的时候不要说的太复杂,想想学生时代,老师在课堂上一口气讲太多你是不是也很懵?所以开门见山的说既简单又直接,往往会有很好的效果。

 

【话术示例】

呆呆:你现在还在用淘宝京东网购吗?

萌萌:是啊。

呆呆:那我推荐你下载一个呆萌价APP,淘宝京东上90%的东西都有返利,还有隐藏的优惠券,先领券再去淘宝京东下单可以省很多钱。

萌萌:那行,我去下载试试。

 

这种方式适合关系好的熟人,因为你们之间已经有最基本的信任了,所以简单的诉求,朋友一般都不会拒绝。

2、迂回婉转型

 

【话术示例】

呆呆:哇!你衣服好漂亮啊,在哪买的?

萌萌:淘宝上淘的。

呆呆:多少钱啊?

萌萌:作为网购不算便宜了,花了300多。

呆呆:好看好看,你链接发我,我也去看看。

萌萌:好啊,我已经发你了

呆呆:我看看啊(打开手机,进入呆萌价),这件衣服有50元的优惠卷啊,你没领吗?

萌萌:???

呆呆:给你看看(把手机举到朋友面前)我打开这个APP,里面显示有50元的券。

萌萌:这是什么APP?

呆呆:呆萌价,里面可以搜到淘宝京东等大平台上90%的东西的优惠券。

萌萌:那我也去下载一个。

呆呆:好啊(点开你的呆萌价二维码,让朋友扫码注册)

萌萌:注册好了,直接搜索就行了吗?

呆呆:向朋友简单讲述下使用流程

 

这里要注意的是,等朋友体验过流程之后,再向朋友介绍推广返利的事情,按照这个思路一步步去介绍,很多人是因为你说的太多了,就觉得麻烦,所以不愿意下载,那么我们就一步步的介绍。

 

 

二、针对陌生人

 

不熟、不认识的都可以说是陌生人,有些是生活周边的陌生人,有些是网络上的陌生人,所以我们想要推广给他们,就一定要结合线上线下。

 

1、线上推广

线上结识且推广陌生人的渠道有相当之多,比如阿里系的淘宝、腾讯系的微信、QQ、豆瓣等,各大论坛上随便注册一个号也可以收到不小收获。其中可以获得较为精准流量的我认为是淘宝。

 

经常网购的人都会发现,当你在淘宝上买过某件商品之后,在评论区我们会看到有一个“问大家”专区,这个板块很活跃,有各种各样的人在咨询关于商品各种各样的问题,质量和性价比局多,这时候我们就可以利用这个机会进行推广了。

 

【话术示例】

意向买家:这件衣服质量怎么样?

呆呆:还不错,我可以发视频给你,不过这里发不了视频,你加下我微信,我发给你。

(添加了微信)

呆呆:视频发你了,查收一下,然后细讲下这件衣服的特点

意向买家:太感谢你了

呆呆:没事,对了,这件衣服有张优惠券,你可以领一下,便宜不少。

意向买家:在哪领券啊?

呆呆:推荐你一个软件,你复制宝贝标题在这里就能找到优惠券了,有的东西没有优惠券但也有返一些现金,找券后再买就便宜多了。

 

还是一样的,我们在推荐的时候一定要注意循序渐进,不要一下子说太多,以免对方觉得麻烦,或者但无法消化。

 

2、线下推广

地推是线下推广的佼佼者,你只看到了摆地摊很麻烦,但是你还要看到这种方式的优势——“广泛撒网,重点捕捞”,有枣没枣打一竿子,而往往这一竿子就能打下一地。

 

地推的地点选择没有什么局限性,“人”是唯一必要元素,也就是说你可以去小区附近、商场附近、广场附近、学校附近等地方摆摊,只要被允许,且那里有很多人流量,那就说明你可以继续接下来的事了。

 

我们说地推一定要准备赠品,这才是吸引人的法宝,所以我们如何选择赠品呢?这要看我们面对的人群。比如我们在学校门口摆摊,那遇到的不是学生就是学生家长,我们要么送文具,要么送适合家长的居家小物件。

 

如果你地点选在了小区,那么纸巾、粮油、厨房用品可能是很不错的选择。总之一点,选礼物要迎合客户群体的喜好,送宝妈小玩具、送老人纸巾粮油、送女生漂亮小镜子,送男生炫酷鼠标垫……泡泡机是我觉得很不错的赠品,不得不说我们呆萌价的主力军大半是宝妈,所以地推的时候选择泡泡机一可以吸引宝宝们,让宝妈驻足,二可以趁着宝宝玩泡泡的时间跟宝妈介绍一波。三还能吸引更多的宝宝,当然了,有宝宝的地方,就会有宝妈。

 

我们在摊位摆上大大的呆萌价宣传海报,宝宝们玩的开心,宝妈们就会是我们“最耐心”的听众。

 

几番介绍下来,一定会有人下载呆萌价的,然后我们就要邀请她们进群了,做好备注,以便日常维护。

 

当然了,除了地推,线下推广还有很多方法的,比如在公园、小区等地方“遛娃”,去菜市场买菜,去超市购物等时候跟老板商贩交谈推广也不失为一种常见而有效的办法。

 

【话术示例】

呆呆:你家宝宝几岁了?

宝妈:3岁了。

呆呆:上幼儿园了没?

宝妈:今年刚上。

呆呆:你家宝宝这身衣服好漂亮,在哪买的呀?

宝妈:淘宝上。

呆呆:那你经常网购的话,那我可以推荐你一个找优惠券的APP,能省不少钱。

 

接下来顺利的话,你就可以引导其下载呆萌价APP,然后跟对方互加微信,后续微信跟进,正常情况下,大家都是宝妈,被拒绝的可能性比较小。

 

综上来看,即使是语境不同,对象不同,话术也都是有共通之处的,只要我们不啰嗦,不太刻意,找准对方的需求打开话匣子,最后成功率肯定是飙升的。好了,今天的邀请话术我们就先分享到这里,祝大家都能够找到适合自己的话术,做到事半功倍!

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